В предыдущей статье мы рассказали о процессе создания целевых страниц MVP и об их основном отличии от традиционных целевых страниц, состоящем в том, что целевые страницы MVP создаются для товаров и услуг, существующих пока только в воображении предпринимателя. Конечно, это не единственное различие. И сегодня, чтобы лучше разобраться в вопросе, мы поговорим о специфических для этого типа MVP проблемах – проблемах, о которых следует знать каждому, кто заинтересован в создании эффективной минимальной жизнеспособной целевой страницы.

The Creation of an Effective MVP Landing Page

Начать следует с того, что размещение на целевой странице информации о предполагаемом товаре или услуге, как и имплементация средств анализа конверсии – не превращает ее автоматически в целевую страницу MVP. Следует понимать, что сбор контактных данных потенциальных клиентов не решает, сам по себе, задачи получения подтвержденных знаний. Для решения этой задачи следует добиться того, чтобы целевая страница предполагаемого продукта превратилась в инструмент, обеспечивающий максимальную обратную связь с потенциальными клиентами, а также – предоставляла действительно полезные для проверки бизнес-гипотез данные. В связи с этим, важно понимать следующее:


Целевая страница MVP – это процесс (создания набора страниц), а не страница. Главное отличие минимальной жизнеспособной целевой страницы от целевой страницы в том, что целевая страница MVP создается для того, чтобы понять, какой продукт нужен на рынке. Для этого может потребоваться создание набора страниц. Почему? Давайте представим предпринимателя, который решил продавать футболки на своем веб-сайте. Имея ограниченный бюджет, он не хочет закупать все возможные фасоны, цвета и размеры, а вместо этого – сконцентрироваться на 20% наиболее продаваемых, которые (как известно) приносят 80% прибыли. Но как узнать, какой фасон, цвет и размер наиболее востребован на рынке? Получение ответа требует проведения большого количество экспериментов, каждого – с отдельной страницей для каждого продукта.


Требуется научный подход к планированию экспериментов. Задача предпринимателя – собрать объективные данные, а это невозможно без тщательного планирования экспериментов. Существует большое количество факторов, способных повлиять на результат при проведении экспериментов на основе минимальных жизнеспособных целевых страниц. В зависимости от товара или услуги, может потребоваться учитывать сезонный спрос, праздники, экономические циклы, погоду, и многое другое. Даже время суток может иметь значение для получения правильных ответов на некоторые вопросы. Поскольку в случае целевых страниц MVP взаимодействие с потенциальными клиентами ограничено обратной связью или фактом подписки на рассылки, для получения подтвержденных данных нередко требуется знание основ статистики, а также –планирование экспериментов до их проведения, поскольку изменение эксперимента в будущем может перечеркнуть ценность всех полученные ранее данных.


Следует исключить предвзятость при интерпретации данных. Каждому предпринимателю, очевидно, хочется увидеть подтверждение, а не опровержение правильности своих бизнес-идей. По этой причине люди склонны строить эксперименты и интерпретировать их результаты таким образом, который подтверждает их правоту. Например, предприниматель, создавший страницу для проверки спроса на свои услуги технического обслуживания компьютеров в Нью-Йорке и не получивший достаточного отклика от потенциальных клиентов, вполне может решить, что спрос существует, просто его страница недостаточно привлекательна для привлечения интереса потенциальных клиентов в таком городе, как Нью-Йорк. Это очень распространенная ошибка. Поскольку поиск подтверждений не всегда позволяет увидеть истинную картину, следует искать опровержения – чего делать не хочется. По этой причине, для интерпретации данных, полученных при помощи минимальных жизнеспособных целевых страниц, рекомендуется привлекать незаинтересованное лицо, в роли которого может выступать представитель компании-разработчика MVP. Например, клиенты Yarandin, Inc., получают бесплатную помощь в интерпретации данных в рамах проектов создания целевых страниц MVP.

The Creation of an Effective MVP Landing Page

Создание профессиональной минимальной жизнеспособной целевой страницы – это совсем не тривиальная задача, и ее решение лежит скорее в области бизнес-анализа, нежели веб-дизайна и программирования. Если вас интересует создание этого типа MVP, обращайтесь к нам за бесплатной консультацией. Обладая более чем 10-летним опытом в области разработки минимальных жизнеспособных продуктов, Yarandin, Inc., помогает своим клиентам получить максимальный результат, консультируя по вопросам выбора оптимального типа MVP в каждом конкретном случае.

Нравится стятья? Поделись!