Сегодня каждый предприниматель, продвигающий свои товары или услуги в Интернет, знаком с целевыми страницами (англ. landing pages, также «посадочные страницы») — веб-страницами, основной задачей которых является сбор контактных данных. Однако далеко не все понимают, что правильно созданная целевая страница может выполнять роль отличного, недорогого минимального жизнеспособного продукта.

Landing Page MVP

Когда вы собираетесь продать товар или услугу, самый простой способ найти клиентов – это создать целевую страницу. Преимущества такого подхода в скорости и невысокой стоимости. Все, что нужно сделать, чтобы начать продавать – это сфотографировать товар, сделать привлекательно описание, разместить в Интернет и запустить рекламу. Однако, что мешает сделать следующий шаг, и создать целевую страницу еще до того, как на складе появится товар? Неужели это не привлекательно – потратить деньги на создание или приобретение только тех товаров, на которые будет гарантированный спрос? Именно с этой целью создается целевая страница MVP – стремительно набирающий популярность тип минимальных жизнеспособных продуктов. Как понятно из самого названия, целевая страница MVP – это целевая страница, конечной целью которой является не продажа или сбор контактов, а получение подтвержденных знаний (validated learning). Осуществляется это путем рекламы товаров и услуг, существующих пока только в голове предпринимателя.


В зависимости от сложности проекта, целевая страница MVP может быть как очень простой, статической страницей, так и сложным, основанным на базах данных веб-сайтом. При этом создание любой целевой страницы MVP состоит из трех шагов.


Шаг первый – создание страницы. Проект начинается с создания собственно целевой страницы, и это именно тот случай, когда мы рекомендуем всегда, во всех случаях обращаться к профессиональным веб-дизайнерам, таким как Yarandin, Inc., а не выполнять работу собственными силами (даже при наличии опыта веб-дизайна). На то есть три причины. Первая и самая главная – вы создаете страницу товара, которого не существует. Другими словами, нельзя просто сфотографировать товар и разместить его в Интернет. Вам потребуется художник / дизайнер, способный при помощи Adobe Photoshop создать товар на основе ваших идей. Вторая причина в том, что качество веб-страницы не должно оказать влияние на результат. Другими словами, следует исключить вероятность того, что низкий интерес клиентов будет связан с непрофессиональным сайтом, неосознанно ассоциирующимся у клиентов с продуктом или услугой. И третья причина в необходимости имплементации средств анализа поведения клиентов и конверсии.


Шаг второй – привлечение клиентов на страницу. После того, как профессиональная целевая страница создана, можно приступать к привлечению к ней внимания со стороны потенциальных клиентов. Это самый простой этап, поскольку сегодня существует достаточно источников (кампании AdWords, социальные сети, форумы, тематические группы и так далее), где за относительно небольшую плату можно получить посетителей на целевую страницу MVP. Следует только убедиться, чтобы приобретаемый трафик состоял из преимущественно целевой аудитории.


Шаг третий – выполнение анализа. Системы анализа трафика, такие как Google Analytics, предоставляют множество полезной информации. Однако в случае с целевыми страницами MVP, они не всегда говорят то, что действительно нужно знать. В случае традиционных целевых страниц, особый интерес представляют три метрики: показатель отказов (англ. bounce rate), время на странице (англ. time on page) и коэффициент конверсии (англ. conversion rate). Однако только последняя имеет особое значение в случае целевых страниц MVP. И именно ее не так просто измерить. И в самом деле – как получить подтвержденные данные об интересе клиента к предполагаемому продукту? На этот вопрос нет простого ответа. Самого факта согласия посетителя оставить контактные данные или желание получить дополнительную информацию может быть недостаточно. Требуется не только тщательное планирование, но и в некоторых случаях – продажа несуществующих товаров с дальнейшей целью отменить заказ и вернуть деньги под благовидным предлогом. Такая практика может казаться не совсем этичной, но в некоторых случаях – это единственный способ выяснить, действительно ли клиенты согласны покупать предполагаемый товар.

Landing Page MVP

Суммируя сказанное, поскольку целевые страницы MVP создаются для несуществующих товаров и услуг, их разработка может существенно отличается от разработки традиционных целевых страниц. Важно понимать, что целью минимальных жизнеспособных продуктов является получение подтвержденных знаний и, следовательно, целевые страницы MVP создаются с целью их приобретения, а не для рекламы. Профессиональная целевая страница – это еще не целевая страница MVP. Поэтому мы рекомендуем всегда обращаться за созданием целевых страниц MVP к профессиональным MVP-разработчикам – таким как Yarandin, Inc., которые оказывают полный комплекс MVP-услуг, включая и консультации по вопросам внедрения методологии «бережливый стартап».

Нравится стятья? Поделись!