Знание принципов «бережливого стартапа» (от англ. Lean Startup) является важным шагом на пути внедрения бережливой методологии в ваш следующий бизнес-проект. Однако прежде чем приступать, следует понять саму суть методологии. И самый лучший способ сделать это – разобраться почему большинство стартапов терпит неудачу. В нашей предыдущей статье речь шла о так называемой «проблеме бизнес-плана». Теперь пришло время спуститься на уровнень продукта.

The Lean Principles: Three Simple Rules to Build Your Startup

С точки зрения продукта, стартапы терпят неудачу, когда не могут создать то, что востребовано на рынке. Нередко стартапы тратят месяцы или даже годы, совершенствуя свои продукты, даже не пытаясь показать их потенциальным клиентам. Затем, когда продукт, наконец, попадает на рынок, оказывается, что клиенты встречают его совсем не так восторженно, как ожидалось. Необходимость предлагать на рынке то, что действительно нужно клиентам, кажется настолько очевидным, что кто-то может задаться вопросом почему этот принцип игнорируется так часто. И тем не менее, систематическое нарушение этого принципа стартапами есть факт – и это именно та проблема, в решении которой способен помочь бережливый подход, состоящий, по сути, из трех принципов: «Дизайна бизнес-модели» (англ. Business Model Design), «Развития клиентов» (англ. Customer Development) и «Гибкой инженерии» (англ. Agile Engineering).

Дизайн бизнес-модели

Первый принцип гласит, что вместо того, чтобы тратить время на бизнес-план, предприниматель должен суммировать свои гипотезы в виде так называемой «канвы бизнес-модели» (англ. Business Model Canvas) – диаграммы, описывающей дизайн, решаемые бизнес-проблемы, и бизнес-модель. По существу, предпринимателем создается схематическое изображение того, как будущая компания будет создавать ценность.

Развитие клиентов

Второй принцип заключается в том, что бережливые стартапы должны проверять свои гипотезы, предлагая потенциальным клиентам обратную связь по всем элементам их бизнес-моделей. Именно в соответствии с этим принципом создается минимальный жизнеспособный продукт (англ. Minimum Viable Product), а предприниматели получают возможность корректировать не работающие идеи.

Гибкая инженерия

И наконец третий принцип – это принцип гибкой и быстрой разработки. Внедрение этого приципа помогает устранить трату времени и ресурсов за счет итеративного, инкрементального процесса создания продукта.

Звучит просто, не так ли? Консультируя десятки компаний по вопросам внедрения принципов бережливого стартапа, мы поняли, что при всех своих преимуществах, бережливая модель может быть сложна. Одна из причин в том, что модель все еще революционна, и ее использование требует смелости со стороны предпринимателя.

The Lean Principles: Three Simple Rules to Build Your Startup

Приведем простой пример. Одним из аргументов против, которые мы часто слышим от предпринимателей, консультируя их по вопросам внедрения бережливых принципов, является необходимость «игры по правилам» для того, чтобы получить венчурное финансирование. Предприниматели опасаются, что, отказаваясь от традиционного подхода, основанного на бизнес-плане в пользу бережливой методологии, они уменьшают свои шансы на финансирование.

Обучение клиентов является приоритетом Yarandin, Inc.
Являясь разработчиками, предоставляющими полный комплекс услуг в области внедрения методологии «бережливый стартап», мы уделяем особое значению обучению наших клиентов.

Мы стараемся объяснить, что инвесторов, в первую очередь, интересует доказательство правильности их идей. И единственным реальным доказательством являются продажи. Внедрение принципов бережливого стартапа помогает получить клиентов еще до того, как продукт поступит на рынок. Другими словами, бережливый подход не только не уменьшает, а значительно увеличивает шансы предпринимателей на привлечение венчурного капитала. Однако эта идея все еще нова, и потребуется время, прежде чем она сможет стать преобладающе принятой.

Возвращаясь к самому началу, знание принципов бережливого стартапа – очень важно, но это только первый шаг, который следует сделать, чтобы извлечь пользу из бережливой методологии. Бережливая методология – это новый мир, в котором Вам, в какой-то момент, может потребоваться профессиональный совет. Не забывайте, что Yarandin, Inc. здесь, чтобы помочь. Не стесняйтесь задавать вопросы!

Нравится стятья? Поделись!