Среди множества типов MVP существует два, которые нередко путают друг с другом; это – консьерж MVP и MVP типа «Волшебник страны Оз» (англ. Wizard of OZ MVP). Путаница неслучайна, поскольку каждый из них подразумевает создание ценности для клиентов вручную – без, или с минимальным использованием технологий. Однако на этом сходство заканчивается. Принципиальным отличием MVP «Волшебника страны Оз» является то, что его задачей является тестирование конкретной гипотезы решения, а не генерация идей – как в случае с «консьерж MVP». Важным является также и то, что в случае с консьерж MVP, пользователь понимает, что имеет дело с человеком, в то время как «Волшебник страны Оз» полностью скрыт от пользователя. Различия отчетливы, и их следует понимать, чтобы использовать каждый из MVP по назначению. Поскольку мы неоднократно возвращались к теме консьерж MVP, сегодняшний разговор об MVP «Волшебника страны Оз».

The Wizard of OZ MVP

Итак, что такое MVP типа «Волшебник страны Оз»? Суть этого минимального жизнеспособного продукта в создании иллюзии полнофункционального решения. Предприниматель, который создает этот тип MVP, полагается на обслуживание клиентов вручную и, в некоторых случаях – на сервисы, наподобие Amazon’s Mechanical Turk. Причем, делает это так, чтобы клиент не подозревал об этом. В чем смысл? MVP типа «Волшебник страны Оз» предоставляет предпринимателю уникальную возможность проверки востребованности продукта, существующего пока только у него в голове!


Классический пример MVP типа «Волшебник страны Оз» – это компания Zappos, которая в 2009 году была продана Amazon за $1.2 миллиарда долларов. История Zappos началась с того, что Ник Суинморн (англ. Nick Swinmurn) решил проверить идею того, что люди готовы покупать обувь онлайн, не примеряя ее. В тот момент этот казалось совершенно неочевидным, и вместо того, чтобы идти по традиционному пути – то есть, инвестировать в создание ассортимента и затем пробовать его продавать – Ник поступил иначе. Он фотографировал обувь в местных магазинах и выставлял ее на продажу. Если пара обуви продавалась, он возвращался в магазин, покупал ее, и отправлял клиентам. Последние и не подозревали, что у Ника нет в наличии ни одной пары, и что все заказы выполняются им вручную. Идея оказалась удачной, и бизнес быстро набирал обороты. Фактически, следование принципам MVP «Волшебника страны Оз» позволило Нику создать миллиардный бизнес «с нуля» – без инвестирования и разработки дорогостоящих решений.


Пример успеха Zappos – впечатляющий и далеко не единичный. Однако несмотря на это, MVP типа «Волшебник страны Оз» является одним из наименее востребованных. В чем причина? Их несколько. Первая в искреннем непонимании предпринимателями (особенной это касается IT сферы) того, зачем, имея знания и ресурсы для создания полноценного продукта – тратить драгоценное время (свое или команды) на выполнение работ вручную. Вторая причина в том, что иногда предпринимателям кажется, что их проект невозможно реализовать иначе (например, проект в области статистики, виртуальной реальности или искусственного интеллекта). На практике – ситуация обратная в обоих случаях. Начиная проект, часто игнорируется тот факт, что разработка даже простого программного продукта всегда требует большего времени, чем кажется вначале. Поэтому MVP «Волшебника страны Оз» – это отличная альтернатива. Не в последнюю очередь потому, что практически любая бизнес-идея может быть протестирована при помощи MVP типа «Волшебник страны Оз»; просто в некоторых случаях – проект следует разбить на меньшие элементы. MVP типа «Волшебник страны Оз» имеет смысл, поскольку позволяет сконцентрироваться на бизнесе и быстро проверить спрос на предполагаемый товар или услугу вручную, даже если для этого и потребуется нанять дополнительных людей.

The Wizard of OZ MVP

Как показывает практика, MVP типа «Волшебник страны Оз» – это один из самых быстрых и эффективных способов тестирования гипотез относительно того, способно ли предлагаемое решение создать ценность для клиентов. Поскольку тестирование выполняется без разработки дорогостоящих технологий, предприниматель получает возможность быстро модифицировать и проверять большое количество гипотез, находя максимально эффективное решение. В этом ценность подхода, который мы рекомендуем многим нашим клиентам. В следующий статье речь пойдет о том, каким образом MVP типа «Волшебник страны Оз» может быть использован для проверки правильности конкретной бизнес-идеи. Между тем, если у вас есть вопросы, связывайтесь с Yarandin, Inc., для получения компетентной помощи по использованию MVP «Волшебник страны Оз» в вашем бизнес-проекте.

Нравится стятья? Поделись!